Online Shop在線商店規劃一：選品
選品很難？的確難！
選品就是你要賣什麼，上面說過先做Niche細分市場，有利潤，競爭小！你要找到了這樣的有市場/有需求的商品，那後面推廣/交易就很簡單了！但找到這樣的商品比較難。
在網站推廣工具導航裏我也推薦過4款選品工具：
當然還有很多其他工具：
亞馬遜best seller
行業論壇
Kickstater/Indiegogo ,Quora/Reddit/Pinterest等
Instagram(我個人非常喜歡)
這些工具可以幫助你挑選和分析你選擇的商品到底有沒有市場/需求的。但是主要還是看你對市場瞭解情況，對目標用戶的瞭解！
商品有市場是基於市場需求的，你洞察了細分用戶的問題，你有方案解決這些用戶的問題，這樣的方案就是有需求的，有需求就有市場！
例如：上班族敲打鍵盤時候，手臂總是摩擦著桌沿，那麼托臂護腕就會在上班族細分群體裏有需求！
例如：養寵物的夫妻，上班後總擔心自己在家的寵物無人照看。那麼智能監護器就會在養寵物的缺少照看的細分群體裏有需求！
所以要找到這樣的細分市場，你需要瞭解你的目標用戶，幫助你的目標用戶解決問題！
Online Shop規劃二：測款
選好商品上線後，先要測款，讓你知道你的商品有沒有市場需求，有沒有利潤！你一定要找到有利潤的商品。沒有利潤如何進行模式複製擴大？
引流方式：Facebook/Instagram推廣或Google Shopping廣告
我很喜歡用Facebook和Instagram測款，因為：
社交化平臺符合衝動消費和興趣消費
Facebook和Instagram流量大，互動率高
Facebook 和Instagram共用廣告系統，系統也非常完善
社交媒體投放費用也不高！
用社交推廣的商品一定要有社交屬性（自傳播屬性），這在外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）裏已經有提到過！所以在選品的時候，我也要看商品的自傳播屬性怎麼樣！
在第一份工作裏，我花了幾百萬在Google Shopping廣告裏，效果還是不錯的！如果你的商品不具備自傳播屬性，你可以選擇Google Shopping廣告，不要輕易選擇關鍵字廣告，太貴！如果你在Facebook上可以完成測款，其實我也不建議使用Google Shopping的，相對於社交流量，這個也是很貴的。
測款須知：
一定要測款，不要“我覺得”有市場
一定要有利潤，沒有利潤後面無法擴大
因為我的Instagram粉絲很多，所以我做一個視頻，花很少的錢就能測出所選商品是否有利潤。
規劃三：擴大規模，多管道推廣
根據上一步的測款得出來的利潤款商品，你就可以擴大獨立站規模了！
擴大規模不要拓展多品類，你需要不斷增加該利潤款的周邊上下游商品，這樣可以形成關聯購買，利潤款也可以帶動周邊商品銷售！
例如：遊戲機銷售非常好，是獨立站的利潤款。我就需要開拓遊戲卡，遊戲機配件。因為只有遊戲機沒有卡怎麼玩？遊戲機這麼貴，基本需要保護措施。未來玩起來更方便，我會需要更多的配件輔助！
獨立站擴大規模不是單純的增加商品，推廣管道也要跟著擴大！
你擴大規模的同時，只通過Facebook/Instagram或者Google Shopping來的流量已經不能滿足業務的擴張了，你需要多管道引流。
之前寫了一篇B2B行銷推廣方式的文章，雖然和B2C引流方式有區別，但是還是可以借鑒！
付費廣告流量
付費廣告流量絕對不能少，原生廣告/展示廣告都可以。
你可以測試付費管道的ROI，捨棄比較差的付費管道。
繼續做好社交媒體付費廣告，測試其他社媒廣告流量！
SEO流量
由於SEO較小速度很緩慢，在測款階段，你不可能期待著SEO流量去做，如果這樣慢慢做，黃花菜都涼了。本來可能是藍海的細分市場，等你SEO做好後，已經變成紅海了。所以SEO流量只能在網站擴大規模的時候大力做。
你可以通過Ahrefs工具分析行業競爭對手和行業上下游商家的SEO數據，幫助你做好SEO，提升SEO流量！
社交媒體流量/ Youtube紅人合作
我之前寫過了quora和reddit引流方法。可以再回顧看一下。
有人說網上講的內容都沒啥用，其實不是沒啥用，是看在什麼階段用。如果你在測款階段投入大量時間/精力做這些推廣，作用肯定不大。但是在誇大規模階段多管道結合使用，肯定會事半功倍！
你可以通過Similarweb查看別人社交媒體的流量來源，分析做的好的原因，自己可以模仿/複製！
EDM推廣
海外推廣EDM推廣一直是我非常推薦的。因為老外有用郵件的習慣，而且喜歡郵件溝通。積累中得到的很多Subscriber,就是你實實在在的用戶，你要重複利用這些資源，讓他們做複購，常說的一句話，拉一個新客戶成本是維護老客戶成本的10倍！EDM推廣的轉化還是非常高的。
我曾經和一個西班牙論壇站長合作，讓他給他的幾十萬用戶發一封郵件，2天後的打開率6.8%，點擊率9.2%，諮詢率2.5%。郵件內容還比較差，就是純文字內容。
內容建設|社群維護
做電商B2C的，很多人都忽視了內容建設，認為內容投入多，產出少，電商不需要做內容。其實這種想法是不對的，獨立站做內容就是做網站基礎流量建設，你的內容可以幫助你傳播，幫助你用戶沉澱，幫助用戶下單轉化。
內容建設往往和SEO緊密聯繫到一起。好內容可能從搜索引擎獲得很多優質流量，好內容會加深用戶網站的認可。
你可以做博客，產品review，視頻等都是內容建設方法！
國內行銷新出來一個詞“私域流量”，大概的講就是屬於自己的流量，這部分流量你可以 反復利用，無需付費，又能隨時觸達。
獨立站擴大規模你可以打造自己的私域流量。你可以做社群管理。我有一個朋友，他在Facebook建立了幾十個Group，粉絲達幾百萬。
現在Facebook, Line, Instagram都有群組討論功能。這都是做私域流量的好地方！ 你可以建立自己的粉絲群，做好內容管理，強化品牌。
活動推廣
活動推廣是把流量擴大的顯著方式！
站外Deal推廣
站內優惠促銷
用的好的B2C流量會有很大的提升。
我在外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）講了如何做giveaway推廣的案例，如果你的用戶量不錯，你做一個站內活動，你可能就發現下單轉化率有一個很大的上升！
你還可以活動推廣和其他推廣結合，事半功倍！
在擴大規模，多管道推廣這一個節點上有許多事情要做，遠比測款階段難度大。在這個階段也是真正展現技術的時候了。專業的知識，豐富的經驗可以幫你少走很多彎路，幫你少花很多推廣費用！
